欧洲市场阳台光储将替代传统户储

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一、先简单算一下德国阳台光储的经济性。

目前德国的居民电价大概是平均40欧分，大部分区域还没有分时电价，都是一口价。

在网上买一个5度电的阳台光储，自己DIY安装，比如安科创新这个5度电的Solix 3，4块500w的光伏板子，全套需要2148欧。

按照德国的平均光照情况，大概一年发2000度电，折合电费节省800欧，3年不到就回本了。而相比传统户储，需要5-8年。

德国家庭平均一个月是300度电，那么装了这个阳台光储，大概能覆盖55%的电费。

看一下目前主要的阳台光伏产品。

安克创新的5度电，2148欧

华宝新能的产品，5度电，2500欧

正浩创新的产品

征拓的产品

二、再前瞻一下传统户储和阳台光储的未来。

按照阳台光储这些产品的进化和迭代速度，我估计再有2-3年时间，在15度以下容量的市场，传统户储的市场空间基本会被蚕食；3-5年后，传统户储可能就会消失。

这里说的是欧洲市场，像美国，澳洲那种全是别墅配泳池+电车的场景，还是大容量大功率的产品为主，类似思格新能源、特斯拉powerwall这种光储充合一、40-50度电、需要专业电工安装的产品形态。

1、首先，对比一下价格。

像阳台光储这些产品，15度电的话，原来的差不多要5-6千欧，如果是安克创新最新的差不多4500欧就搞定。

而传统户储，算上安装费，大概需要1万欧。

也就是说，阳台光储便宜了一半，还无需复杂的审批和安装排期。只要像普通家电产品一样，网上购买，自助安装。当然，如果需要离网，还需要花2-3百欧请电工加装防逆流电表。

这里面省下来的钱，应该主要是安装费用和经销商费用。

从2025年德国的装机量就已经很清楚看到大家的选择了。

据德国媒体报道，2025年，德国装机容量超过1度电的家庭储能系统安装量约为36.6万个，较前一年减少了20%。但是容量低于1kw的微型储能系统的安装量增长了167%，主要与阳台发电装置相结合。

2、其次，阳台光储是2C，传统户储是2B，用户体验交互和洞察差距太大

在线上渠道、APP交互、VPP接入、AI能力这些方面，传统户储天然就不如安克、华宝、正拓这些出海2C的头部玩家。更不用说贴近客户，洞察客户需求了。

自然，你不知道客户需求，产品就跟不上，尤其APP这些软件的体验、交互优化，都是小步快跑、快速迭代的。

3、最后，阳台光储产品迭代太快了，产品力越来越强，传统户储跟不上

从2023年出现到现在，也就3年不到时间，容量上，单个电池的容量从1.5度电到2.5度电，然后现在7度电；输出功率，从800w到5000w，已经能支持全屋备电了；功能上，支持AC耦合、DC耦合，支持构网，支持4路MPPT，支持堆叠拓展。

比如，安克创新最新发布的MAX AC，一块是7度电，采用314AH的大电芯，交流侧耦合，即插即用。

最多支持6块电池堆叠拓展，达到42度电。如果安装离网回路，最大输出功率可以达到5kw。

华宝新能的SolarVault 3 Pro 单个模块 2.52kWh，单套系统最大可扩容至 15.12kWh，通过多机并联还可进一步扩展至 45kWh。离网备电时，最大输出可以到达3.6kw。同样也是即插即用，DIY快速安装。

可以说，阳台光储基本一年一迭代，传统户储如果要靠一款产品打天下，在这个家庭能源管理领域，可能行不通了。

小结一下，在德国为主的欧洲市场：

1、目前阳台光储的经济性吊打传统户储。

2、阳台光储以后会逐步替代传统户储。

$安克创新(SZ300866)$ $华宝新能(SZ301327)$

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