汾酒的天花板

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很多人看汾酒过于定性，甚至定性也有问题，因为清香唯一，因为中低端做大，所以理所当然。从来没有人认真分析过汾酒的未来增长还能持续多久，空间还有多大。

汾酒现在位置是白酒老三，行业规则看营收的，现在是坐三望二。很多人觉得没机会，我说过五粮液你看着营收很高，差距很大，业绩下滑50%，立马触手可及。我要是汾酒管理层，我也这么做搏一搏，哪怕只短暂成为第二一个季度。对品牌形象的提升都是巨大的。

大家感受到周围人喝汾酒多，感受到汾20应用场合多，这原本就是汾酒全国化坐到前三的结果。同价格带，老版汾100亿，低端销售第一，汾20有100亿，只是中端销售第二，第一是近200亿的水晶剑。

100亿的老玻汾对应产能9万吨，老玻汾先不说已经完成全国化布局，就是没完成再翻倍总产能也没这么多。之前老玻汾称王是浓香这里都是食用酒精酒，现在一色纯粮酒围剿。古井的乳玻贡，洋河的三年陈，五粮液的尖庄，老玻汾的考验才刚刚开始。

汾20的上限在200亿，不是产能不能更多，而是消费需求有上限。水晶剑的200亿常年稳定。靠现有的两大单品，汾酒再增加200亿就到成长上限了。汾酒唯二的机会在次高端汾30和出海国际化竞争，高端没机会，又不是没有这个价格带产品汾40，产能无稀缺。

上次跟山西人喝酒，他的建议喝清香就是40度汾20，再高的产品价格不值，口味差异不明显。这其实点出了清香最大的问题，同样的酿造工艺，地缸一清到底，顶天用储存时间做文章，很难做出明显差异化。放在中低端是性价比高，放在高端，次高端就很致命。

500亿就是汾酒的强弩之末，这些年汾酒业绩快速壮大，萝卜快了不洗泥，累积很多问题。产能可以速成，酿酒师傅不可以，我现在刷视频已经看到有人说老版汾不如以往，正如当年洋河海之蓝被人评价今不如昔。

业绩增加伴随经销商数量暴增，真实动销到底几何，还需要时间验证。汾酒自营卖的比经销商拿货价便宜，类茅台文创酒出很多瓶子货铺市场，网上已经有这样的声音。网上同时流传汾酒是比茅台更当之无愧的老大，民酒才是未来。汾酒比洋河好的地方是他品牌底蕴厚，消费者心智认知高。但行业第二可能性不大，高端打中低端是降维打击，这是清香工艺局限，而不是汾酒品牌局限。

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