中国越野跑品牌，开始“抢人”了

本文来自微信公众号： 精练GymSquare ，作者：Jting，原文标题：《中国越野跑品牌，开始「抢人」了》

越野跑运动员与运动品牌的合作正在经历重新洗牌。上周三，ACG正式官宣签约世界级越野跑运动员姚妙，后者紧接着在美国Gorge Waterfalls 50K的赛道上以亚军成绩完成赛季首秀的消息备受关注。

在此之前，Salomon萨洛蒙在几轮预热后官宣签约申加升、可隆KOLON SPORT官宣签约邓国敏，以及更早凯乐石FUGA的队伍迎来新成员祁敏，均在社媒上获得不小讨论度。而随着新赛季的拉开，仍处在「品牌空窗期」的向付召，与始祖鸟的合作也呼之欲出。

从无名赛道一路跑进公众视野，再到代言合约加身，中国越野跑的高速发展让我们见证了这一批越野跑明星们的崛起之路。

见微知著，在一次次花落谁家的猜测中，我们也终于看到中国越野跑在职业化和商业化的道路上走到了一个全新的节点。

运动品牌，精准「抢人」

中国越野跑运动员，可谓凭实力跑进了公众视野，姚妙无疑是最具代表性的运动员之一。

作为亚洲首位在世界越野跑殿堂级赛事中实现「三冠」的选手，她稳居ITRA女子50公里组别表现分的世界第一，被公认为当今最具影响力的女子越野跑运动员之一。因此，当她在今年年初与Salomon长达六年的合作画上句号，「谁配得上三冠王的野心」一时间成为圈内外关心的话题。

如今来看，答案已然明了。但事实上在此之前ACG的呼声也颇为高涨，而人们的种种判断也并非空穴来风——

一方面，在合约空窗期中，姚妙虽有穿着阿迪、始祖鸟、Soar Running等品牌产品，但日常训练和比赛中，她对耐克装备的使用频率明显更高。另一方面，也是更重要的因素是「人」的匹配。从贵州大山里跑出的「野心家」、一路跑上国际竞技舞台，是很多人对姚妙的印象。而此次她所加入的All Conditions Racing Department全天候越野竞速部，曾被ACG全球副总裁兼总经理Scott LeClair形容为「野性」与「冒险」的队伍。

这其实折射出近年越野跑领域一个有趣的变化：人们不仅越来越熟悉运动品牌，也越来越熟悉运动员本身。因此每每有新的转会消息传说，都会有人感叹：「运动品牌正在精准抢人。」

对运动品牌来说，有告别自然也有补强。在不同的发展阶段，对于运动员的选择逻辑也不同。其中的典型案例，是与The North Face携手六个赛季之后正式官宣转投Salomon的申加升。

他的个人成长轨迹几乎可以视作中国越野跑走向国际的缩影，自2016年开启越野跑的运动生涯，他相继在港百夺冠、在2023西部100跑出中国运动员该赛事历史最佳战绩、在UTMB CCC组别斩获亚军，成为中国首批突破ITRA表现分900分大关的男运动员，亦步亦趋地跑向国际赛场。

因此当人们得知申加升正式入萨门成为Team Salomon的一员，人们几乎是异口同声地评价：「这次是真正意义上的‘国际申’了。」

而对于眼下官宣已箭在弦上的向付召和始祖鸟，人们遵循相似的预测思路。

自3月中旬发布vlog正式告别合作六年的赞助品牌HOKA后，3月28日向付召在澳大利亚最大越野赛之一Buffalo Stampede Festival的赛场上身着始祖鸟越野背包亮相，并在100K组别中以冠军冲线，未来与始祖鸟的合作几乎是明牌状态。

当然，这种广泛猜测同样不只是基于品牌露出。去年8月，向付召成功速攀慕士塔格峰，让更多人第一次看到她「攀野双修」的实力。而这一运动路径，与始祖鸟一贯强调的高山基因与技术路线颇为契合，尤其是在品牌近年持续加码越野跑领域的背景下，这种匹配更加顺理成章。

图源ig@xiang.fuzhao

目前，从ITRA分数来看，排名靠前的精英越野跑运动员大多已合约在身。据知情人士透露上述顶尖运动员的签约费经过数年持续翻番，目前已过百万。

对于这些心怀野心、仍在不断向更高处发起冲击的草根越野跑运动员来说，无疑正迎来更好的时代。

签约变更，变的不仅是身份

面对一批正值状态巅峰、处于职业上升期的越野跑运动员，人们总会满怀期望地去憧憬他们的未来：「站上更高领奖台只是时间问题，品牌介入或许会让这一天更早一点到来。」

所言非虚。

对于运动员来说，从单打独斗到被品牌签约无疑是一个重要的蜕变节点。而随着越野跑职业化程度的提升与品牌体系的成熟，运动员从一个品牌到另一个品牌的签约变更，变得也不仅仅是身份，某种程度上是未来职业生涯的走向，甚至牵动运动装备的进化。

例如此次ACG在为姚妙提供训练资源、赛事支持与装备研发合作的同时，也让她深度参与产品测试与设计，把来自真实山野与中国跑者的经验，反向输入到产品之中。

与此同时，越来越多运动员开始以品牌之名获得海外长期训练的机会，接触更丰富的山地环境与训练体系。这些经历，会转化为成绩，而成绩又将进一步转化为议价能力，如此形成正向循环——即使不再单纯依靠成绩，运动员的经历和经验仍然会转化为宝贵的资产，反哺越野跑行业。

当然，从品牌的角度出发，很难绕开另一个更现实的话题：钱。

有人将一切归因于「钞能力」，但从当下这场「几家欢喜几家忧」的转会流动来看，与其简单归因为预算高低，不如说这是一场更复杂的品牌策略博弈。

HOKA是其中典型。早从2018年前后HOKA便开始布局越野跑领域，通过与精英运动员的深度绑定逐渐建立起品牌声量。尽管近年来经历阵容调整，但仍拥有蒙光富、李安娜、四朗多吉、雷艳等一批核心选手坐镇，也因此被不少人称为「冠军之家」。

另一边，Salomon同样在进行阵容优化。现有的Team Salomon中除了新加入的申加升，有迟令杰、谢雯菲、唐景燕、张火话、字菊伟、范邦林等多位实力战将。

从距离结构来看，这支队伍覆盖了短距离到超长距离的不同赛道；而从个人风格来看，每一位运动员也都性格鲜明，各自拥有一批忠实的越野跑爱好者。围绕他们展开的社群与内容生态，也在更广泛的场域中持续丰富着中国越野跑的表达方式。

换句话说，运动员的价值正在变得更加多元且立体。

他们不仅仅是一张脸，也不只是一双脚。他们代表的是一种独特的个人气质，一种不断向上的运动精神，以及更重要的，一种冲击更极致运动表现的可能性。

中国越野跑

踏入职业化浪潮

事实上，不止专业户外品牌，各大运动巨头也在越野跑领域加速入场和布局。

前文提及的可隆KOLON SPORT，在签约邓国敏的同时，一并宣布成为宁海越野挑战赛未来五年的冠名赞助商，展开了从运动员到赛事的双线布局；阿迪旗下的TERREX也将在下半年集中发力越野跑领域。此外本土户外品牌Outopia近年在越野赛事中持续深耕，获得不小的关注度。

与此同时，围绕越野跑生态的细分品牌也在迅速跟进，年初营养补给品牌Karihealth凯睿海恩签约张火话，紧接着SUUNTO颂拓在港百前夕签约蒙光富，佳明接连官宣赵家驹、张火话。

从必备鞋服，到营养补给，再到可穿戴设备，尽管不少品牌此前早有布局，但进入2026年，这场竞争的激烈程度，已经变得肉眼可见。

多元品牌的集中入场，带来最直接的变化无疑是运动员职业生态的新一轮重塑。

长期以来，越野跑运动员的收入结构呈现出低位与两极分化并存的状态是不争的事实。在三月底刚落下帷幕的Mile&Stone越野跑峰会上，就对越野跑职业化现状进行过调查，结果显示34.7%的选手年收入在1-2.5万欧元之间，仅12%年收入超过10万欧元，90%的选手有七成以上的收入依赖品牌赞助。

更现实的是，有限的收入还需要覆盖伤病、康复、理疗与医疗等支出。而据《超级马拉松》杂志2023年的一项调查，在近200名越野跑运动员中，有81%表示他们未从赞助商处获得医疗保障。这意味着在很长一段时间里，「成为职业越野跑运动员」是一种带有理想主义色彩的选择。

事实上，中国作为赛事数量和参赛人数全球第一的市场，关乎运动员职业化的问题也一直是制约整个行业生态向上发展的关键变量之一。

眼下，变化正在发生。

一方面，来自品牌端的投入正在持续加码。例如去年Salomon重磅推出的「越野跑灯塔计划」托举越野跑选手职业化发展；以及眼下正在发生的「抢人大战」。

另一方面，赛事与传播层面的变化同样明显，包括越野黄金联赛中国系列赛在内，越来越多赛事开始进入电视与主流媒体报道体系，被更广泛的大众所看见。这项曾经小众的运动，也在被观看、被讨论中逐步迈入「大规模媒体化时代」。

当然，对于运动品牌而言，这仍然是一场充满不确定性的投入。签下谁、如何培养、怎样讲好一个运动员的故事，考验的不只是预算，更是判断的眼光与持续运动的耐心。

但可以确定的是，随着品牌、赛事与运动员的联动更加紧密，2026年，中国越野市场又将是潜力持续迸发的一年。■GYMSQUARE

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