新政策，新风险

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茅台有今天的地位，来自于一代们的背书，是意见领袖的身体力行，加上新千年茅台酒等于国酒，离开核心区再无飞天稀缺性的宣传，才让茅台有了今天的地位。

90年代，意见领袖是五粮液最好，国宴上的也是普五，商务招待用的主要也是普五。在那代人心目中，普五就是最好的酒。只不过后来贴牌稀释品牌，影响产品美誉度。

好喝这件事是萝卜白菜，各有所爱。对于欧美来说，威士忌这类酒最好喝。对于巴拿马来说，汾酒是最好喝。香型之间没有优劣，普五和飞天酒质没有高下之分。

很多人对茅台的认知，就是品质最好，消费者必选，理所当然。茅台最畅销，完全不需要推广拓新，家里就能躺赚，消费者自己找上门。这个世界没这么容易的事。

我做推广，圈层拜访，你在家里躺赢，你的客户就会慢慢跑到我这里来。下行周期，我的动销良性，你只能低价赔钱甩给黄牛。推广和拜访是需要花钱，需要成本的。

店面和人工这些更不用说了。5%的服务费是真的包不住成本的，当然你也可以说，有的是人愿意代理，但不要忘了有实力的经销商是有限的，茅五经销商已经全国最好。

普五每瓶100元，飞天每瓶75元，经销商肯定资源倾斜五粮液，同等质量选利润高的，同等利润选动销快的。购买推荐是一方面，更多的是通过意见领袖们来影响。

消费者对品牌的认知是可以改变的。白酒核心消费年龄段30-50岁，每10年更替一代，50-60岁的人退出，20-30岁的人入替。新人对白酒品牌认知主要看领路人。

如果新人在接触白酒的时候，满世界宣传的都是浓香最好，那么他对品牌的选择肯定倾向于浓香。当然这是一个水磨功夫，需要很久的时间才能完成品牌认知交替。

事情是发展变化的，茅台也不会自毁长城，会根据实际情况调整政策。很多人高估了茅台品牌的影响力，低估了茅台经销商的作用。对政策潜在的风险视而不见。

做好不容易，做坏很简单。最了解你的人是你的枕边人。我们经常看网上舆论引导，反手是云，覆手是雨。现在经销商还是相信厂家不会让自己吃亏，一旦不再相信，他们的能量才会真正释放，换人或换政策或换品牌。

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